Las 8 preguntas de un Director · Webinario gratuito del 14 de octubre
Las 8 preguntas que puede hacer
un Director antes de aprobar el
plan estratégico
Soy consultor o coach: ¿cómo preparo las respuestas antes de la reunión,
sin ser experto en finanzas ni en matemáticas?
Por el Prof. Mario Héctor Vogel, septiembre de 2026
RESUMEN EN 30 SEGUNDOS
El Director General deja de mirar la presentación del plan.
Hace una pregunta, y después otra.
A la tercera, el consultor ya no tiene respuestas ni números que la justifiquen.
El plan no se rechaza: se posterga.
Y un plan postergado casi nunca vuelve a la mesa con el mismo consultor.
Si uno de sus clientes presenta el plan 2027 en noviembre, esa reunión ya está en el calendario.
Antes de aprobar un plan estratégico, el Director General suele hacer las 8 preguntas que verá más abajo, o algunas de ellas.
Esta página las reúne, explica qué busca el Director cuando las hace y cómo se preparan las respuestas antes de presentar el plan.
CONTENIDO DE ESTA PÁGINA
- La prueba de los 10 segundos: de dónde sale la meta del plan estratégico
- Las 8 preguntas del directorio antes de aprobar un plan estratégico
- Qué busca el Director: cómo presentar un plan estratégico a la Alta Dirección y que lo aprueben
- Qué trae la lámina: cómo demostrar que un objetivo estratégico se puede cumplir
- Caso real de planificación estratégica en una cooperativa, con FODA Matemático
- Webinario de planeación estratégica: miércoles 14 de octubre, gratis
- Preguntas frecuentes sobre las preguntas de un Director
La prueba de los 10 segundos: de dónde sale la meta del plan estratégico
Si usted es consultor o coach, lo invito a hacer una prueba.
Imagine que la meta que usted le asignó a un objetivo es del 15 %, y que el Director le pregunta:
«¿De dónde salió el 15 %?»
Toque el botón amarillo y responda en 10 segundos.
10
Si tardó más de 10 segundos en responder, o si su respuesta no fue satisfactoria, su plan puede postergarse o rechazarse.
Y el 15 % es solo la primera de las 8 preguntas.
Webinario de Planificación Estratégica Matemática
Los planes 2027 se aprueban entre octubre y diciembre.
Miércoles 14 de octubre, por Zoom, gratis.
11:00 de México, 12:00 de Perú y Colombia, 14:00 de Chile y Argentina, y 19:00 de España.
Quienes se anotan gratis reciben al anotarse,
las respuestas a las 8 preguntas.
Las 8 preguntas del directorio antes de aprobar un plan estratégico
- 1¿De dónde sale exactamente la meta de crecimiento?
- 2¿Con qué precios, cuánta venta, qué productos y por qué canales se llega a esa meta?
- 3¿Cuánto dinero de más va a hacer falta para crecer?
- 4¿Qué pasa con el dinero si los clientes pagan más tarde, o si baja la ganancia?
- 5¿Qué proyectos se pelean por el mismo dinero y la misma gente?
- 6¿Qué podría salir mal, o qué se da por hecho, que haría caer el plan?
- 7¿Quién decide, quién hace el trabajo y qué número obliga a corregir?
- 8¿Esta decisión hace que la empresa valga más, o menos?
🔒 Las 8 respuestas las recibe al anotarse gratis al webinario.
Qué busca el Director: cómo presentar un plan estratégico a la Alta Dirección y que lo aprueben
Busca tres cosas:
- Bajar el riesgo.
- Comprobar que el plan se puede cumplir.
- Saber si la inversión va a volver.
Al mismo tiempo, está evaluando cuánto sabe el consultor y cuánto se comprometió con el plan.
Qué trae la lámina: cómo demostrar que un objetivo estratégico se puede cumplir
Son tres hojas, listas para imprimir.
Cada pregunta tiene su respuesta, cómo se sostiene y en qué anexo del plan está el respaldo.
El consultor prepara ese respaldo antes de presentar el plan.
Estos son los ocho anexos del Plan Estratégico Matemático que la lámina nombra:
| Anexo | Qué respalda |
|---|---|
| Anexo I | Respuestas de las 10 áreas y lo que cada una puede construir |
| Anexo II | De dónde sale cada venta: cuánto aporta cada fuente |
| Anexo III | El dinero que entra y sale, mes a mes |
| Anexo IV | Qué pasa con el dinero si algo sale mal, y las reglas para no quedarse sin él |
| Anexo V | Proyectos que se pelean por el mismo dinero, y cuál va primero |
| Anexo VI | Lo que el plan da por hecho, y los avisos a tiempo si algo cambia |
| Anexo VII | Quién decide, quién hace el trabajo y cuándo se corrige |
| Anexo VIII | Si la empresa vale más: lo que gana contra lo que cuesta conseguir el dinero |
Una meta sin datos es una opinión con decimales.
Caso real de planificación estratégica en una cooperativa, con FODA Matemático
En 2015 me contrató la Caja Popular Santiago Apóstol.
Viajé desde Buenos Aires a Querétaro imaginando una cooperativa grande, con un edificio imponente sobre una avenida principal.
Cuando llegué, me encontré con un local abierto a la calle, como una carnicería o un almacén.
Sin cartel, sin vidriera: para saber que era una caja de ahorro había que abrir la puerta.
Estaba en Coroneo, un pueblo cercano a Querétaro, tan chico que no tenía hotel.
Las apariencias me engañaron.
El lunes a las 8 empezamos con el Director General y 18 funcionarios.
Me sorprendió el entusiasmo de todos.
El viernes tenían un Plan Estratégico Matemático construido por ellos mismos, con la guía que les di.
Pero lo más increíble vino después: los mensajes de que el plan se estaba cumpliendo.
Crecían los asociados y se abrían locales nuevos, tal como estaba planificado.
El primer plan empezó con poco más de 4.000 asociados y terminó con 9.016.
Las sucursales pasaron de 4 a 7, y se aprobó la construcción de un edificio de 9 pisos, que era uno de los objetivos del plan.
Hoy la Caja Popular Santiago Apóstol tiene más de 45.000 asociados, 14 sucursales y el edificio de 9 pisos inaugurado.
Cuatro planes estratégicos en nueve años: 2015, 2018, 2021 y 2023.
Me contrataron una vez y me volvieron a llamar tres.
Su próximo cliente puede ser el local sin cartel.
La diferencia no la hace el tamaño de la empresa: la hace si el plan se puede demostrar.
Cómo se armó ese primer plan se muestra el 14 de octubre.
«Gracias a la consultoría estratégica y al uso de FODA Matemático y Weak Signals, logramos resultados exponenciales impresionantes que superaron ampliamente nuestras expectativas.»
Dr. Carlos Almaraz Mendoza, Director General de Caja Popular Santiago Apóstol, México. Ver el video (1:15)
Webinario de planeación estratégica: miércoles 14 de octubre, gratis
Las dos herramientas para consultores que preparan las 8 respuestas
En el webinario presento dos herramientas para planificar con base matemática: la Matriz VEFS y el Radar PEM™.
Son las que permiten al consultor tener preparadas las 8 respuestas antes de presentar el plan.
No hace falta ser experto en matemáticas ni en finanzas para elaborar un Plan Estratégico Matemático.
Tampoco para contestar las 8 preguntas.
Un plan aprobado en noviembre sin respaldo no se corrige hasta 2028.
Se ejecuta, se desvía y se explica en la asamblea del año siguiente.
Webinario gratuito para consultores, consultoras y coaches
En el webinario del 14 de octubre muestro las dos herramientas que permiten preparar todas estas respuestas, sin ser experto en matemáticas ni en finanzas.
Presento el modelo de Planificación Estratégica Matemática, aplicado en más de 200 organizaciones de Latinoamérica y España.
Verá cómo creo objetivos con base matemática, y cómo los valido.
Miércoles 14 de octubre, por Zoom.
11:00 de México, 12:00 de Perú y Colombia, 14:00 de Chile y Argentina, y 19:00 de España.
45 minutos de exposición y 15 de preguntas.
La sala admite 100 conectados en vivo.
Se graba, y la grabación llega a todos los inscriptos.
Al anotarse recibe la lámina con las 8 respuestas.
Quiero anotarme para participar gratis del webinarioy recibir ahora la lámina con las 8 respuestas a cada pregunta de la DirecciónPreguntas frecuentes sobre las preguntas de un Director
¿Estas preguntas le sirven también a un coach?
Sí.
El coach no tiene que contestarlas solo: su trabajo es que el equipo llegue a la reunión con las respuestas preparadas.
Si el Director se las hace a su cliente, el plan se aprueba o se posterga igual que si se las hiciera a un consultor.
¿El Director hace siempre las ocho preguntas?
No siempre.
A veces hace dos o tres.
Pero casi siempre empieza por la primera: de dónde salió la meta.
¿Qué pasa si no puedo contestar una en la reunión?
Lo peor es inventar un número en el momento.
Es mejor decir qué dato falta, quién lo va a confirmar y para cuándo.
Esa respuesta honesta puede postergar el plan, pero no lo hunde.