Las 7 herramientas rápidas para consultores

Para usar con sus clientes pymes

¿Cómo ayudo a un dueño de pyme a decidir con números, si no sabe de finanzas?

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LAS 7 HERRAMIENTAS

1 · ¿Qué problema duele más hoy?CON CORREO

2 · ¿Está lista su empresa para planificar?CON CORREO

3 · ¿Esta venta deja dinero?CON CORREO

4 · ¿Cuánto podemos crecer?ABIERTA

5 · ¿Podemos contratar?CON CORREO

6 · ¿Conviene dar crédito?CON CORREO

7 · ¿Conviene invertir?CON CORREO

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«Es un instrumento de inmenso valor en mis asesorías a clientes y en la elaboración de propuestas de planeación y gestión estratégica.»

Ernesto Muñoz Garzón

Consultor Empresarial

Creadas por el Prof. Mario Héctor Vogel.

712 consultores certificados en su programa «Estratega Profesional y Consultor de Clase Mundial».

¿Qué problema duele más hoy?

Cinco preguntas antes de pedir ningún archivo.

1 · ¿Qué le preocupa más hoy? 2 · ¿Qué decisión importante está postergada? 3 · ¿Qué problema se repite todos los meses? 4 · ¿Qué número mira cada semana? 5 · Si no cambia nada en 90 días, ¿qué podría pasar?

Sin intentar arreglar toda la empresa de una vez.

¿Está lista su empresa para planificar?

Responda con sinceridad: no hay respuestas malas.

¿Esta venta deja dinero?

Para cada producto: precio de venta y costo directo (lo que cuesta hacerlo o comprarlo).

ProductoPrecioCosto directo

¿Podemos contratar?

Una persona nueva conviene si lo que deja de más cubre lo que cuesta, y si la caja aguanta hasta que empieza a rendir.

Costo mensual de la persona (sueldo más cargas) Meses hasta que empieza a rendir Ventas extra por mes que se esperan cuando rinde De cada venta, ¿qué porcentaje queda después del costo directo? Caja que se puede usar sin perforar el mínimo

¿Conviene dar crédito?

Vender a plazo conviene si lo que deja la venta supera lo que cuesta esperar el cobro y el riesgo de no cobrar.

Monto de la venta a crédito De esa venta, ¿qué porcentaje queda después del costo directo? Días de plazo que pide el cliente Probabilidad de no cobrar (%), según cómo paga este cliente Costo del dinero por mes (%), por ejemplo la tasa de un préstamo

¿Conviene invertir?

Una inversión conviene si se recupera antes de que termine su vida útil, y si rinde más de lo que cuesta el dinero.

Monto de la inversión (máquina, local, sistema) Ganancia extra por año que va a dejar Años que va a servir Costo del dinero por año (%)

¿Quiere ver cómo se libera el crecimiento que falta, y cómo se calcula mes a mes?

Webinario gratuito · miércoles 14 de octubre · por Zoom

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¿Cuánto podemos crecer?

Se aprueba lo que permite el área más limitada, no el número más optimista.

Ventas anuales de hoy Meta de crecimiento propuesta (%)

¿Cuánto MÁS de ventas puede acompañar cada área en el año?

Ventas (lo que se puede vender de más) Operaciones (lo que se puede producir o atender de más) Compras (lo que los proveedores pueden abastecer de más) Personas (lo que el equipo puede atender de más) Dinero (el crecimiento que se puede financiar)