Soy Mario Héctor Vogel.
Trabajo sobre la pregunta
que el Director le va a hacer a usted
¿Por qué alguien formado con el Dr. Robert Kaplan (Harvard)
dejó de confiar en el FODA tradicional que enseñaba,
y qué usa en su lugar?
Si usted es consultor, consultora o coach de estrategia, esta página es para usted.
En 2015 viajé a Querétaro imaginando ver una cooperativa con un edificio imponente sobre una avenida principal.
Me encontré un local abierto a la calle, sin cartel, como una carnicería.
Esa caja popular me contrató cuatro veces.
Esta página cuenta por qué.
Mario Héctor Vogel es el creador de la Planificación Estratégica Matemática (PEM™), una forma de armar el plan estratégico validando matemáticamente las metas de objetivos que se van a cumplir.
Forma a consultores, consultoras y coaches de estrategia de Latinoamérica y España.
Se formó en Balanced Scorecard con el Dr. Robert Kaplan, desarrolló el FODA matemático y certificó a 712 profesionales como Estratega Profesional.
Trabajó con más de 200 instituciones y empresas en 7 países.
Sus artículos están citados en Wikipedia y en revistas de cuatro universidades.
El PEM™ es el método; el Sistema VEFS™ es el sistema que lo contiene.
+200
instituciones y empresas
7
países
3.000
directivos formados
+700
proyectos en 19 años
De dónde vengo: Balanced Scorecard con el Dr. Robert Kaplan
Me formé en Balanced Scorecard con el Dr. Robert Kaplan, y en 1998 fundé el Club Tablero de Comando.
El Club Tablero de Comando, desde 1998
En 1998 fundé el Club Tablero de Comando para compartir lo que iba aprendiendo.
Nació de una convicción que sigo teniendo:
«Compartir el conocimiento es una acción de seres inteligentes, que han comprobado que el conocimiento es un bien que crece a medida que se lo comparte.»
230.904
suscriptos al Club Tablero de Comando, desde 1998
El trabajo que dejó rastro
Artículos míos están citados como fuente en Wikipedia en español, entre ellos en las entradas de Cultura organizacional y Benchmarking.
Y figuran como referencia en revistas de la Universidad Nacional de Trujillo, la Universidad de Santander, la Universidad Católica Sedes Sapientiae y SciELO Colombia.
Y soy autor de 4 libros técnicos sobre estrategia, indicadores y prospectiva.
No lo escribo como mérito: si algo se cita diez años después, es que la pregunta era buena.
Lo que ninguna herramienta respondía: del FODA a ojo al FODA matemático
Empecé enseñando Balanced Scorecard y tableros de comando a directorios, consejos de administración y gerencias generales de Iberoamérica.
Durante años trabajé exactamente así: el cliente recibía un documento bien armado, el directorio lo aprobaba, y todos sentíamos que el trabajo estaba hecho.
Hasta que un Director me preguntó de dónde salía la meta, y no tuve el número.
Esa misma pregunta se la van a hacer a usted, o a su cliente, entre octubre y diciembre, cuando se aprueben los planes 2027.
Los tableros decían qué metas se cumplían y cuáles no, pero ninguna herramienta respondía esa pregunta.
El FODA tradicional se completa a ojo, y un porcentaje acordado en un taller no se puede defender frente a un directorio.
9 de cada 10 organizaciones no logran ejecutar su estrategia: lo midieron Kaplan y Norton.
Por eso desarrollé el FODA matemático: el mismo esquema, con números que se pueden comprobar.
Una meta sin datos es una opinión con decimales.
¿TRABAJA COMO YO TRABAJABA?
Conteste las tres con su último plan en la cabeza.
¿Su último plan lo aprobaron sin que nadie preguntara de dónde salía la meta?
¿Alguna área firmó cuánto iba a aportar a esa meta?
¿Ese cliente lo volvió a contratar?
Usted trabaja como yo trabajaba antes de aquella pregunta del Director.
La buena noticia es que se corrige: en el webinario le muestro cómo.
Usted ya hace parte del trabajo.
En el webinario le muestro el resto.
En qué trabajo hoy: prospectiva estratégica y análisis de señales débiles
Trabajo con consultores, consultoras y coaches, para que cada meta del plan salga de lo que confirman por escrito las áreas que la van a cumplir.
Con el análisis de señales débiles (weak signals) y la prospectiva estratégica, las áreas detectan antes las oportunidades y amenazas que el FODA tradicional no ve.
Para ordenar todo eso uso dos herramientas: la Matriz VEFS y el Radar PEM™.
Un proyecto completo dura noventa días.
Trabajo con empresas comerciales, industriales, de servicios, cooperativas y entidades financieras de América Latina y España, donde a la planeación estratégica se la llama planificación estratégica.
| Consultor tradicional | Consultor PEM™ | |
|---|---|---|
| Cómo prioriza | Por experiencia y por urgencia aparente. | Con criterios a la vista: cuánto impacta, cuánto urge, qué riesgo tiene, a cuántas áreas toca, si se puede hacer y qué datos lo respaldan. |
| De dónde sale la meta | De un promedio del sector, de una expectativa o de una aspiración. | De lo que las áreas pueden construir: clientes nuevos, recompra, precio, mezcla, canal y capacidad. |
| Qué le preguntan | «¿Qué recomienda?» | «¿Qué podemos aprobar, bajo qué condiciones, con qué riesgos y quién responde por el resultado?» |
El consultor tradicional entrega un plan.
El consultor PEM™ entrega las condiciones para que la Dirección pueda decidir, aprobar, ejecutar y controlar una estrategia.
Y para eso no necesita ser especialista en Finanzas, Riesgos o Contabilidad, ni experto en matemáticas.
«Me parece una muy buena propuesta, práctica y coherente, pero sobre todo muy lógica.
Es un instrumento de inmenso valor en mis asesorías a clientes y en la elaboración de propuestas de planeación y gestión estratégica.
Difícilmente vuelva a desarrollar procesos de diagnóstico con la DOFA tradicional.»
Ernesto Muñoz Garzón
Consultor Empresarial
Lo que hace cada una de las diez metodologías del método está en el Plan Estratégico Matemático.
Y las preguntas que hace un Director antes de aprobar un plan, en las 8 preguntas estratégicas.
Casos reales de planificación estratégica: una cooperativa y una empresa pública
Caja Popular Santiago Apóstol, México: cuatro planes en nueve años
En 2015 era un local sin cartel en Coroneo, un pueblo cercano a Querétaro.
2015
Plan 1
0
Un local sin cartel
2018
Plan 2
0
Se aprueba el edificio de 9 pisos
2021
Plan 3
Lo vuelven a llamar
2023
Plan 4
Lo vuelven a llamar
Hoy
0
El edificio de 9 pisos, inaugurado
Asociados y sucursales al comienzo del primer plan, al final del primero y hoy.
Cuatro planes.
Un solo cliente.
Así se ve un plan que se cumple.
Eso es lo que este método le da a un consultor: el cliente cuyo plan se cumple lo vuelve a contratar.
«Gracias a la consultoría estratégica y al uso de FODA Matemático y Weak Signals, logramos resultados exponenciales impresionantes que superaron ampliamente nuestras expectativas.»
Dr. Carlos Almaraz Mendoza, Director General de Caja Popular Santiago Apóstol, México. Ver el video (1:15)
Su próximo cliente puede ser el local sin cartel.
La diferencia no la hace el tamaño de la empresa: la hace si el plan se puede demostrar.
INDUMIL, Colombia: 52 oportunidades futuras en cinco días
Trabajé con el Almirante Hernando Wills, Gerente General, y su equipo directivo.
En cinco días de taller identificaron 52 oportunidades y amenazas futuras.
«La consultoría superó mis expectativas, porque la metodología aplicada me permitió visualizar objetivos estratégicos reales, basados en análisis científicos y matemáticos.»
Almirante Hernando Wills, Gerente General de INDUMIL, Colombia
Formación en planeación estratégica: 712 Estrategas Profesionales certificados
El programa «Estratega Profesional y Consultor de Clase Mundial» ya certificó a 712 profesionales.
Algunos de ellos:
Coronel José Miguel Mejía Medina
Director General · Hospital Militar de Honduras
Hernán Sánchez Vergara
Socio Gerente · Baker Tilly Ecuador
Dr. Ricardo César Zúñiga Vallejos
Director · Hospital EsSalud, Perú
Julio César Campos Perdomo
Director Administrativo y Financiero · Corporación Casa Cultural Chinua
Marco Vinicio Espinal Martínez
Especialista en Monitoreo y Evaluación · Consejo Nacional de Competitividad, República Dominicana
24 oportunidades y 21 amenazas futuras
Dr. Sebastián Jiménez Palacio
Director Médico · Ministerio de Salud, Panamá
26 oportunidades y amenazas, 16 ya validadas
Alejandro Philipps
Líder de Proyecto · BCA Company, Perú
15 oportunidades y 23 amenazas futuras
Eduardo Peña Vanegas
Director General de Pastoral · Vicerrectoría General, UNIMINUTO, Colombia
10 oportunidades y 8 amenazas futuras
María José Toledo
Jefa de Despacho, Área Calidad · Poder Judicial del Chaco, Argentina
Santiago Ramos y Yovera
Docente de posgrado · Universidad Nacional José Faustino Sánchez Carrión, Perú
Enseña FODA Matemático en su universidad
«Analizando señales débiles logré identificar 13 amenazas y 14 oportunidades futuras que no conocía, y que el FODA de la Universidad no había detectado.»
Dr. Jorge Navea Castro
Director de Planificación Estratégica · Universidad de Atacama, Chile
«La creación de escenarios futuros es como una pepita de oro que me está ayudando a visualizar el futuro y, sobre todo, hacia dónde debo apuntar para ser competitivo.
Logré detectar 19 amenazas y 8 oportunidades futuras.»
Mg. Jimmy Franko Rolando
Director General · M. Credit, Trujillo, Perú
«Me presentó conceptos diferentes a los tradicionales, que me permitieron un mayor análisis y una menor incertidumbre en la planificación estratégica.
Logré desarrollar una nueva metodología que me ayuda a sostener de forma técnica el proceso de planeación.»
Cont. Moya Hilarión
Contadora · formación a distancia
Cómo trabajar conmigo: webinario, Workshop y asesoría en objetivos estratégicos
La mayoría de los consultores que aplican esta forma de trabajo después trabajan conmigo.
Y quien no, igual se lleva el método para usarlo con sus clientes.
Hay cuatro formas de hacerlo:
- 1El webinario gratuito del 14 de octubre: es la puerta de entrada, y ahí muestro la forma de trabajo completa, como se cuenta en la página de inicio.
- 2El Workshop de aplicación: trabajamos sobre los objetivos de uno de sus clientes, uno a uno, hasta dejarlos escritos con sus datos, sus condiciones y sus responsables.
- 3El Protocolo Matemático de Objetivos: en papel, con toda la forma de trabajo y el Excel de las 10 áreas con sus 100 preguntas, para usarlo con todos sus clientes.
- 4Asesoría en objetivos estratégicos para un cliente puntual, por WhatsApp.
Un plan aprobado en noviembre sin respaldo no se corrige hasta 2028.
Se ejecuta, se desvía y se explica en la asamblea del año siguiente.
Webinario gratuito para consultores, consultoras y coaches
Miércoles 14 de octubre, 11:00 de México, por Zoom.
La sala admite 100 conectados en vivo.
Va a ver qué preguntarle a cada área antes de fijar una meta.
Cómo una meta declarada se convierte en una meta que se puede demostrar.
Y cómo usarlo en su consultora o en su práctica de coaching, con varios clientes a la vez.
Al anotarse recibe la lámina con las 8 respuestas a cada pregunta de la Dirección.
Quiero anotarme para participar gratis del webinarioy recibir ahora la lámina con las 8 respuestas a cada pregunta de la DirecciónSi quiere escribirme, contesto yo, no un equipo comercial.
profvogel@rentabilidadyestrategia.com
Escribirme por WhatsAppEl mensaje ya viene escrito: «Prof. Vogel, quiero evaluar PEM en mi consultora»Aquel Director me preguntó de dónde salía la meta, y no tuve el número.
Hoy lo tengo.
Y el 14 de octubre le muestro cómo tenerlo a usted.
Para seguir leyendo:
Preguntas frecuentes sobre el Prof. Mario Héctor Vogel
¿Quién es el Prof. Mario Héctor Vogel?
Es el creador de la Planificación Estratégica Matemática (PEM™), dentro del Sistema VEFS™.
Se formó en Balanced Scorecard con el Dr. Robert Kaplan, fundó el Club Tablero de Comando en 1998 y certificó a 712 profesionales como Estratega Profesional.
¿Qué es la Planificación Estratégica Matemática?
Es una forma de armar el plan estratégico en la que cada meta se apoya en lo que confirman por escrito las áreas de la organización.
No reemplaza al FODA, al Balanced Scorecard ni a los OKR: les agrega la comprobación de que la meta se puede cumplir.
¿Qué es el FODA matemático?
Es una metodología que aplica rigor numérico al esquema clásico de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, que casi siempre se completa a ojo.
Lo que no se puede medir, no se puede priorizar.
¿Puedo usar esta forma de trabajo con mis clientes y cobrarla?
Sí.
Lo que aprende lo aplica en sus propios proyectos, con sus clientes y con su nombre, y lo cobra como cobra su trabajo.
Lo que no está autorizado es revender, enseñar o certificar la metodología PEM™ como si fuera propia.
¿Con quiénes trabaja?
Con consultores, consultoras y coaches de estrategia, y con equipos directivos de empresas, cooperativas y organismos públicos de Latinoamérica y España.
¿Cómo se lo puede contactar?
Por correo a profvogel@rentabilidadyestrategia.com o por WhatsApp al +51 99 517 4900.
Responde él personalmente, no un equipo comercial.
Actualizada en septiembre de 2026.